В рамках VI цикла бесплатных семинаров для представителей бизнес-сообщества в головном офисе Челиндбанка в четверг, 17 апреля, состоится семинар «Продажи В2В», передает корреспондент Агентства новостей «Доступ» со ссылкой на пресс-службу финансовой организации.
Семинар состоит из трех блоков. Первый – «Подготовка к продажам» – поможет определить типы клиентов и выбрать стратегии переговоров. Второй, посвященный искусству спора, научит устанавливать контакты и взаимодействовать с клиентами. В третьем участникам расскажут о манипуляциях при переговорах в В2В.
«Посетив семинар, участники тренинга научатся концентрироваться на процессе продаж, диагностировать партнера по переговорам и выбирать верную стратегию поведения. Определят для себя основные факторы выбора партнеров по переговорам и поле взаимодействия с ними», – пояснили в пресс-службе банка.
Лектор семинара – директор агентства маркетинговых решений «МАКГрупп» Юлия Кульчицкая.
Программа семинара:
Блок 1. Подготовка к продажам:
1. Типы клиентов. Сбор информации и первичная диагностика, учет личных особенностей
2. Выбор стратегии переговоров. У компании-покупателя и у партнера по переговорам могут быть разные потребности. Специфика продажи в В2В
Блок 2. Искусство спор:
1. Установление контакта. Зоны взаимодействия с клиентами. Примеры невербального общения.
2. Выявление потребности. Умение задавать сложные вопросы. Техники активного слушания. Искусство спора, аргументация.
Блок 3.
1. Манипуляции при переговорах в В2В – как определить манипулятора и как с ним бороться
2. Эмоции в В2В – бывает или нет? Технология УПС и другие.
Место и время проведения: Челябинск, ул. Красная 11, 3 этаж, с 10.00 до 14.00.
Зарегистрироваться на семинар можно до 15 апреля по телефонам: (351) 239-83-95, 239-83-80, 239-84-30 или электронной почте: seminary@chelindbank.ru.
В Магнитогорске состоялось торжественное открытие нового отделения Банка Уралсиб
Банк Уралсиб повысил ставки по депозитам для бизнеса
Двое южноуральцев стали миллионерами, купив лотерейные билеты на почте
Банк России сохранил ключевую ставку на уровне 21% годовых
Вклад «Доход» Уралсиба возглавил рейтинг самых прибыльных годовых вкладов
Челябинская область закроет бюджет-2024 без коммерческих займов и с дефицитом 75 млрд
Стоимость проезда в Магнитогорске с 1 января вырастет до 40 рублей
В Челябинской области приняли дефицитный бюджет на 2025 год
Банк Уралсиб повысил ставки по накопительным счетам в рублях
Суд обязал Альфа-банк дать в Челябинске контррекламу о лучшей ставке по вкладу
Новогодний стол в России больше всего подорожал в Челябинской области
Дефицит бюджета-2025 Челябинской области ко второму чтению увеличился почти на 9 млрд
